Ang BCG matrix ay isa sa mga pinaka-popular na mga tool sa pagtatasa ng marketing. Sa tulong nito, maaari mong piliin ang pinaka-kapaki-pakinabang na diskarte para sa pagtataguyod ng mga kalakal sa merkado. Alamin kung ano ang BCG matrix at kung paano itatayo ito gamit ang Excel.
BKG Matrix
Ang matrix ng Boston Consulting Group (BCG) ay ang batayan para sa pagtatasa ng pagsulong ng mga grupo ng mga kalakal, na batay sa paglago ng rate ng merkado at sa kanilang bahagi sa isang partikular na segment ng merkado.
Ayon sa estratehiya ng matrix, ang lahat ng mga produkto ay nahahati sa apat na uri:
- "Mga Aso";
- "Mga Bituin";
- "Mahirap na Bata";
- "Cash cows".
"Mga Aso" - Ang mga ito ay mga produkto na may maliit na bahagi ng merkado sa isang segment na may mababang rate ng paglago. Bilang isang tuntunin, ang kanilang pag-unlad ay itinuturing na hindi gaanong mahalaga. Ang mga ito ay walang pasubali, ang kanilang produksyon ay dapat na mabawasan.
"Mahirap na Bata" - Mga kalakal na sumasakop sa isang maliit na bahagi ng merkado, ngunit sa isang mabilis na pagbubuo ng segment. Ang grupong ito ay mayroon ding isa pang pangalan - "madilim na kabayo". Ito ay dahil sa ang katunayan na sila ay may inaasam-asam ng mga potensyal na pag-unlad, ngunit sa parehong oras na nangangailangan sila ng patuloy na mga pamumuhunan sa cash para sa kanilang pag-unlad.
"Cash cows" - Ang mga ito ay mga kalakal na sumasakop sa isang makabuluhang bahagi ng isang mahinang lumalagong merkado. Nagdadala sila ng matatag, matatag na kita na maaaring idirekta ng isang kumpanya sa pag-unlad. "Mahirap na Bata" at "Mga Bituin". Kanilang sarili "Cash cows" Hindi na kailangan ang mga pamumuhunan.
"Mga Bituin" - Ito ang pinakamatagumpay na grupo na may malaking bahagi sa merkado sa mabilis na lumalagong merkado. Ang mga kalakal na ito ay nagdudulot ng malaking kita ngayon, ngunit ang mga pamumuhunan sa mga ito ay magpapahintulot sa kita na ito na dagdagan ang higit pa.
Ang gawain ng BCG matrix ay upang matukoy kung alin sa mga apat na grupo na ito ay maaaring maiugnay sa isang tiyak na uri ng produkto upang magtrabaho ng isang diskarte para sa karagdagang pag-unlad nito.
Paglikha ng talahanayan para sa matrix ng BKG
Ngayon, gamit ang kongkretong halimbawa, itinatayo namin ang BCG matrix.
- Para sa aming layunin, gumawa kami ng 6 na uri ng mga kalakal. Para sa bawat isa sa kanila ay kailangang mangolekta ng ilang impormasyon. Ito ang dami ng benta para sa kasalukuyan at nakaraang panahon para sa bawat item, pati na rin ang dami ng benta ng isang katunggali. Ang lahat ng nakolektang data ay naitala sa isang table.
- Matapos na kailangan namin upang makalkula ang paglago rate ng merkado. Para sa mga ito, ito ay kinakailangan upang hatiin sa pamamagitan ng bawat item ng mga kalakal ang halaga ng mga benta para sa kasalukuyang panahon sa pamamagitan ng halaga ng mga benta para sa nakaraang panahon.
- Susunod, kinakalkula namin para sa bawat produkto ang kamag-anak na bahagi ng market. Upang gawin ito, ang mga benta para sa kasalukuyang panahon ay kailangang hinati ng mga benta mula sa isang katunggali.
Charting
Matapos ang mesa ay puno ng paunang at kinakalkula ang data, maaari kang magpatuloy sa direktang pagtatayo ng matris. Para sa mga layuning ito ang pinaka-angkop na chart ng bubble.
- Ilipat sa tab "Ipasok". Sa pangkat "Mga Tsart" sa tape mag-click sa pindutan "Iba". Sa listahan na bubukas, piliin ang posisyon "Bubble".
- Ang programa ay magsisikap na bumuo ng isang diagram, na nakolekta ang data na nakikita nito na angkop, ngunit, malamang, ang pagtatangka na ito ay hindi tama. Samakatuwid, kakailanganin nating tulungan ang aplikasyon. Upang gawin ito, mag-right-click sa lugar ng tsart. Ang menu ng konteksto ay bubukas. Pumili ng isang item sa loob nito "Pumili ng data".
- Ang window ng pagpili ng mapagkukunan ng pinagmulan ay bubukas. Sa larangan "Mga elemento ng alamat (mga hanay)" mag-click sa pindutan "Baguhin".
- Magbubukas ang window ng pag-edit ng hilera. Sa larangan "Pangalan ng Hilera" ipasok ang absolute address ng unang halaga mula sa haligi "Pangalan". Upang gawin ito, itakda ang cursor sa field at piliin ang naaangkop na cell sa sheet.
Sa larangan X Mga Halaga sa parehong paraan ipasok ang address ng unang cell ng haligi "Ibinahagi ang Kamag-anak na Market".
Sa larangan "Mga halaga ng Y" ipasok namin ang mga coordinate ng unang cell ng haligi "Rate ng Paglago sa Market".
Sa larangan "Laki ng Bubble" ipasok namin ang mga coordinate ng unang cell ng haligi "Kasalukuyang Panahon".
Pagkatapos na maipasok ang lahat ng data sa itaas, mag-click sa pindutan "OK".
- Isinasagawa namin ang katulad na operasyon para sa lahat ng iba pang mga kalakal. Kapag ang listahan ay kumpleto na, i-click ang pindutan sa window ng pagpili ng mapagkukunan ng mapagkukunan "OK".
Matapos ang mga pagkilos na ito, ang diagram ay itatayo.
Aralin: Paano gumawa ng diagram sa Excel
Ang setting ng Axis
Ngayon kailangan naming i-center ang tsart ng tama. Upang gawin ito, kakailanganin mong i-configure ang mga axes.
- Pumunta sa tab "Layout" mga grupo ng tab "Paggawa gamit ang Mga Tsart". Susunod, mag-click sa pindutan "Axis" at hakbang-hakbang "Main horizontal axis" at "Karagdagang mga parameter ng pangunahing horizontal axis".
- Isinaaktibo ang window ng axis parameter. Pagre-reset ng mga switch ng lahat ng mga halaga mula sa posisyon "Auto" in "Fixed". Sa larangan "Pinakamaliit na halaga" Nagtakda kami ng tagapagpahiwatig "0,0", "Pinakamataas na Halaga" - "2,0", "Ang presyo ng mga pangunahing dibisyon" - "1,0", "Ang presyo ng intermediate divisions" - "1,0".
Susunod sa pangkat ng mga setting "Vertical axis intersects" ilipat ang pindutan sa posisyon "Halaga ng Axis" at ipahiwatig ang halaga sa patlang "1,0". Mag-click sa pindutan "Isara".
- Pagkatapos, pagiging lahat sa parehong tab "Layout"muli pindutin ang pindutan "Axis". Ngunit ngayon kami ay sumunod na hakbang Main Vertical Axis at "Karagdagang mga parameter ng pangunahing vertical axis".
- Ang window ng mga setting ng vertical axis ay bubukas. Subalit, kung para sa horizontal axis ang lahat ng mga parameter na ipinasok namin ay pare-pareho at hindi nakasalalay sa data input, pagkatapos para sa vertical axis ilan sa mga ito ay kinakalkula. Ngunit, higit sa lahat, tulad ng huling oras, aming muling ayusin ang mga switch mula sa posisyon "Auto" sa posisyon "Fixed".
Sa larangan "Pinakamaliit na halaga" itakda ang tagapagpahiwatig "0,0".
Ngunit ang tagapagpahiwatig sa larangan "Pinakamataas na Halaga" kailangan nating kalkulahin. Ito ay magiging katumbas ng average na bahagi ng market ng kamag-anak na pinarami ng 2. Iyon ay, sa aming partikular na kaso, ito ay magiging "2,18".
Para sa presyo ng pangunahing dibisyon kinukuha namin ang average na kamag-anak market share. Sa aming kaso, ito ay "1,09".
Ang parehong tagapagpahiwatig ay dapat na ipinasok sa patlang "Ang presyo ng intermediate divisions".
Bilang karagdagan, kailangan nating baguhin ang isa pang parameter. Sa pangkat ng mga setting "Pahalang na aksis ay pumapasok" palitan ang paglipat sa posisyon "Halaga ng Axis". Sa naaangkop na larangan muli ipasok ang average na kamag-anak market share, iyon ay, "1,09". Pagkatapos nito, mag-click sa pindutan "Isara".
- Pagkatapos ay pinirmahan namin ang mga palakol ng BKG matrix ayon sa parehong mga panuntunan na nag-sign axes sa ordinaryong mga diagram. Ang pahalang axis ay pinangalanan. "Market share", at vertical - "Rate ng Paglago".
Aralin: Paano mag-sign ng axis ng tsart sa Excel
Matrix analysis
Ngayon ay maaari mong pag-aralan ang nagresultang matris. Ang mga kalakal, ayon sa kanilang posisyon sa mga coordinate ng matrix, ay nahahati sa mga kategorya tulad ng sumusunod:
- "Mga Aso" - mas mababa sa kaliwang quarter;
- "Mahirap na Bata" - itaas na kaliwang kuwarter;
- "Cash cows" - mas mababang kanang bahagi;
- "Mga Bituin" - Sa itaas na kanang bahagi.
Kaya, "Item 2" at "Item 5" sumangguni sa "Mga Aso". Nangangahulugan ito na dapat i-minimize ang kanilang produksyon.
"Item 1" ay tumutukoy sa "Mahirap na bata" Ang produktong ito ay kailangang maunlad, pamumuhunan sa ibig sabihin nito, ngunit sa ngayon hindi ito nagbigay ng angkop na pagbabalik.
"Item 3" at "Item 4" - ito ay "Cash cows". Ang grupong ito ng mga kalakal ay hindi na nangangailangan ng mga makabuluhang pamumuhunan, at ang kita mula sa kanilang pagpapatupad ay maaaring itutungo sa pag-unlad ng iba pang mga grupo.
"Item 6" ay kabilang sa isang grupo "Mga Bituin". Gumagawa na siya ng tubo, ngunit maaaring dagdagan ng mga karagdagang pamumuhunan ang halaga ng kita.
Tulad ng makikita mo, ang paggamit ng mga tool ng Excel upang bumuo ng isang BCG matrix ay hindi napakahirap na maaaring mukhang sa unang sulyap. Ngunit ang batayan para sa pagtatayo ay dapat na mapagkakatiwalaang mapagkukunan ng data.
